最年少部長が語る、ゼロイチの体験談と今後の展望を聞いてみた！

大学を3ヶ月で中退後、歌舞伎町ガチ勢としてリアル『新宿スワン』な生活をしながらバンド活動に勤しんでおりました。その後、営業代行事業を行うザ・ベンチャー企業に拾っていただいて、溢れ出るカリスマを持つ社長から 「お前は養豚場の豚」とお褒めいただきつつビジネスの極意を学ぶ、という刹那的な生活を5年ほど送ってきました

その後、一部上場のリサーチ会社に転職、広告代理店向き合いでデジタルプロモーションの効果測定調査などの提案をしていました。そして、2015年8月にログリーへ入社、当初は営業部（現在のマーケティング・ソリューション部）配属、3ヶ月ほどでロープレなど一通り行なって、当時課題となっていたメディア様向き合いの営業部門としてメディア・ソリューション部を立ち上げました。 最初は業務推進部という進行・審査部門の中の1グループとして一人で1年ほど活動。 今となっては50名規模の会社となりましたが、本格的に人が入ってきたのは2016年末くらいからです

最初に話が出たのはたしか2016年3月頃だったかと思うのですが、当時ネイティブ広告事業者が加速度的に増えていく中で、
①差別化ポイントを明確にする
②媒体社との接点を増やす
③広告収益や回遊率
だけではなく、メディア事業全体に関与できるようにする このあたりを総合的に補強していくツールが必要であると考えました。そして数多の分析ツールがある中で、どこに尖らせるか、 どこで勝負するのがログリーらしいのか、USPをいろいろ案出し/壁打ちしながら固めていきました

それから2016年9月、東洋経済オンラインセミナーでスポンサーピッチの機会を頂戴し、『分散型元年』というパワーワードに絡めて、当時のトレンドであった外部プラットフォームにおけるディストリビューション信仰へのカウンターとして、改めて自社サイトに於ける囲い込み、リピーター・ロイヤルユーザーの重要性をお話させていただきました。
その後、ロケットニュース24さまやヌートンさまでフィジビリティさせていただき、正式リリースにいたります

ツールによる販売収益を一切目的にしていなかったがために、逆に方向性がぶれてしまったり、最初は尖っていたものが徐々に丸くなっていってしまったと感じています。やっぱり、とにかくスピーディーに立ち上げてとにかく売る！　というものに比べると勢いが足りなかったと反省する点も多々ありますね。それでも日々、どうすればさらに良いツールになるのかということを考えて、地道に機能拡充を進めています。
2018年9月にはタイアップ広告の支援機能を大幅拡充したリリースを配信しました。今後は、Webのタイアップ広告が人の心に刻んだ影響度合いを標準化する機能を開発していきたいと考えています。現状カバーしている閲読時間やスクロール率、ヒートマップ的なものだけでなく、Cost Per Engagementのような定量的な指標を作っていきたいです

機能やテクノロジー単品での差別化だけではなくて、ビジネスの構造上真似できないことを追求していくことです。数万サイト✕数万記事の超膨大な情報を、全文クロールして丁寧に蓄積していることだったり、大量のCVデータを持っていること、メディア様から信頼をいただけていることなど、独自の強みを組み合わせてさらなる進化を遂げていきたいですね

あとスキルセット論として気をつけてるのは、常にラーニングコストを考慮して、取り組むことを絞るということです。興味があっても学習時間とリターンが見合わなければスパッと諦める。例えば英語とかってうちには堪能な人がたくさんいるし、まともに使えるようにするには学習に3,000時間かかると言われています。毎日1時間コツコツやったとしても8年。それなら今現在できる人が少ないことで、一部の層に深い需要があること、今のスキルや仕事と掛け合わせることでリターンが大きい、という視点で、例えば組織づくりの為のMBTIという心理学とか、ちゃんとした統計学とか、海外最新事例を高速で要約するとか、そういうとこを掘っていきたいと思ってます